在当今互联网科技革命的推动下,金融市场向着多元化和纵深方向发展,车险随着汽车行业的稳步增长发展成一种稳定业态。车险分期则以一种崭新的姿态在金融业界破土而出,表现出强大的生命力。为了解车险金融的最新动态,我们约见到车险分期行业的头部领导平台——纷呗车险的CEO蔡总进行了深度专访。
以下是记者与蔡总的部分采访对话。
记者:你好,蔡总,作为一个资深的金融领域创业者,您认为车险分期是怎样发展起来的,纷呗车险是怎么诞生的?
蔡总:可以说,车险分期这种消费模式或者商业营销模式是时代催生的结果。在未来5年有五种趋势将会影响世界经济的发展:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。金融业的分期模式也在近几年内趋于成熟,车险分期是在现代化推动下孕育出的一支新的金融力量。而纷呗车险也将以一种新的姿态打开汽车金融业务的市场,引领车险金融发展潮流。
记者:那么,这种新的业态是否能够真正满足市场的需求?
蔡总:毫无疑问,它是应车险业务的现实状况而发展起来的,正好能够解决一些企业诸如物流公司、网约车公司以及部分私家车车主对车险资金困难,实实在在地贴合市场需求。
记者:现在的市场竞争达到了白热化的程度,金融行业也难逃这种格局。纷呗将会遇到怎样的挑战,纷呗有哪些创新理念,能够保证不被市场淹没?
蔡总:市场是多变的,市场竞争也在不断加剧,这是一个无法阻挡也无法回避的现实问题。但是市场本身也是开放的,只要能够抓住时代的命脉,看准方向就能脱颖而出。纷呗面临市场大潮的冲击,但是它作为一种车险业内的“新生”力量有其自身的优势。纷呗车险是国内首创F2B汽车分期服务的平台,车主无需一次性支付车辆商业保险费,由资金方作为出借方为车主先行垫付保费,车主日后向出资方每个月分期支付。这个操作模式表面上看是分期的老套路,但是当介入到车险这个特定的领域内,它就成为新的金融细分市场的引擎。因为它在重新定义汽车商业保险,在原本一次性支付商业车险的方式之外,开拓出一种新的更适应时代和民众需求的融资方式。这是它的创新之处。
记者:作为一个金融服务型的企业,纷呗车险的服务理念是什么?是不是会把所有的客户都纳入到服务体系当中?
蔡总:当然,纷呗是可以为所有的车主服务的,但是纷呗明确自己的主要方向是是利用互联网金融科技为一些车辆经营企业他们解决车险资金上遇到的困境。特别诸如物流企业,现在物流企业发展迅速,而这种发展背后蕴藏着一种旺盛的车险需求,很多中小型物流企业在车险资金上往往会遇到一些障碍。而纷呗则能够凭借崭新的F2B运营模式、强大的资金方支持、合规的金融资质、先机的互联网业务系统,为他们提供优质的金融服务,解除其后顾之忧。
记者:您说的F2B模式具体是一种怎样的模式?
蔡总:F在我们这儿是指正规金融机构(Finance),比如小贷公司、银行等,B是指B端企业,特别是中小企业,所以我们是在这个车险分期领域链接中小企业和正规金融机构的桥梁,我们希望能帮助企业对接到合规的低价的资金,而不是为了获取暴利降低风控要求而引入民间资金。
记者:要知道现在很多企业都担心融资安全,纷呗车险将靠什么获得这些中小企业的信赖?靠什么能够保证金融安全?
蔡总:纷呗具有强大的平台实力。第一,纷呗的资金基础牢固。纷呗车险靠强大的资金方支持,已经引入以银行系、央企、政府为主的资金方支持,首期总计达到10亿元。第二,纷呗具有完整的服务体系和规范化的管理体系,能够给合伙人或者客户持续的金融服务支持。第三,纷呗具有强大的业务系统,为当地业务配专用的车险分期APP,实现业务线上化。
记者:您认为纷呗车险未来在车险分期这个细分领域内会占到多大影响力?
蔡总:这个数字其实没办法直观的来判断和体现,但是就目前的情况来看,纷呗无疑是抓住了先机,明年如果把这个服务产品拓展到全国各地,将会在这个细分领域内占据一种前瞻性的地位,预计市场占有率不低于30%。
记者:那我们希望这个愿景能够早日实现,也希望这种新的车险金融业态能够给人们带来更多的便利。今天的采访就到这里,感谢您的支持和配合。
