从07年大学毕业后,做过同学网(SNS社区)工作,有过团购公司工作市场推广经历,和朋友合伙又做奢侈品电商平台,丰富的网络电商经验告诉不安于现状刘子峰,网络电商大有可为。
12年底就着手开网店,不到1个月的时间,京东童装店正式上线。
他到现在都还清楚的记得,在2012年12月.那时京东POP站内广告还不太成熟,12月12日以1000多元的竞价买了一整天的站内广告。双十二当天光卖儿童大衣就卖了200多单,可是创业路上的第一个大丰收….
卖完再去百荣进货、发货。为了工作的方便。当时的刘子峰团队专门在百荣后台西罗园社区租了房子,那一年刚入儿童电商行业的刘子峰说:虽然没赚什么钱,但很快乐!
第二年就随着店铺销量的日益增加,就上了越来越多的产品线,内衣、裤子、鞋.裙子、羽绒服等。流量、销售上来了,又扩冲人员;同时注册了好奇鱼品牌。
后来发现,仓库是越换越大,同样的库存压力也越来越大。几乎每年赚到的都是库存衣物。而且过了今年,明天就不流行了……当时很困惑,没有那么大的财力和物力,很难做持久战的准备,且推出了一个爆款,补货周期太长……不好把握。
2017年,一直在尝试着改变的刘子峰,在一个偶然的机会发现做婴幼儿产品能够更好的解决他所困扰的问题:1.产品尺码颜色SKU少,2.价格相对低3.库房及库存压力相对小,4.复购率高,5.补货周期短,6.退换货率较低。
敢想敢干的刘子峰尝试着从鞋帽袜开始。于是就去了浙江诸暨的一些大厂去考查合作,于是就有了好奇鱼婴幼儿棉袜和帽子,在合作方的选择不仅质量要过关,而且产品的包装也要漂亮。这样技能满足新晋爸妈们对于婴幼儿鞋帽的放心,也能满足年轻爸妈们对于商品包装的审美需求。收到商品好,评分满意,才会再来第二次,第三次……
如今“好奇鱼”这一品牌官方旗舰店在京东商城成为很多宝妈首选的宝宝贴身衣物购买渠道,短短2年时间,就积累了近10万粉丝,销量一直稳步上升。
但无论工作再忙,生意再好,刘子峰一直都坚信,之所以可以走到今天全都是当初对产品选择和坚持婴幼儿产品健康的材质选择的初衷。
现在已经晋升爸爸的他把自己孩子当做每一位顾客的孩子一样,坚持让孩子最贴心的衣物有最放心的品质,他相信卖诚心的产品,这样的好奇鱼才可以越来越好。
未来的好奇鱼正在逐步研发增加新的婴幼儿产品线,争取让更多的家庭和宝宝用让好奇鱼的产品,打开一个好奇的世界。
真心诚意的做好产品,才能走稳每一步,不辜负每一位用户的期望。