作为年中最重要的消费节点,2022年的618大促已落下帷幕。这是一个备受关注的“618”,一方面,受新冠疫情影响,消费环境整体承压;另一方面,需求端被期待空间完全释放,这又被视作一个可能完成崖谷飞渡的重要节点。
在这其中,汽车品类以黑马的姿态率先突出重围,取得了一份亮眼的成绩单。来自京东汽车的数据显示,今年京东618高峰期,汽车品类订单量同比提升13倍,而作为自主汽车品牌代表的奇瑞汽车更是一路开挂,在传统乘用车品牌订单量中排名第一,成为最受用户欢迎的国潮品牌。
此次618瑞虎7智能工厂直销会直播,在品牌BOSS、汽车达人助力以及百万网友的热捧下,共收获了405.3W的观看量、2.5W+的峰值在线人数,用户点赞量高达473W,累计达成订单量5,869台,实现了完美收官!
独出心裁,解锁营销新姿势
适逢5月底政府出台了一系列发补贴、增指标的利好政策,618成为车企不可多得的促销时机。为了将消费者的期待值拉满,各大车企纷纷拿出最大诚意卖力促销。奇瑞也不例外,对营销形式进行了大胆创新,为用户带来一场618盛宴。
贵妃「莅临」——新车重磅揭幕
6月18日晚上,随着用户在奇瑞直播间的集结,一场关于奇瑞智能工厂的探秘之旅由此开启。奇瑞品牌在此次瑞虎7智能工厂直销会直播中,重磅推出瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版。
2位专业车圈KOL南哥、女神撩车糖小糖以及奇瑞市场与产品部总监杨建波带领大家现场测评,声情并茂地向用户们诠释瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版的潮流设计理念,由此揭开了瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版的神秘面纱。与此同时,作为“奇瑞福利官”,杨建波总监还带来了“贵妃6重礼“,包括金融礼、电商礼、质保礼等,掀起了直播活动的第一波热潮。
贵妃「美颜」——探秘涂装车间
瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版在个性化色彩及形体设计上给人以超越期待的强视觉吸引。“低调沉稳灰与明媚洒脱黄迸发出激烈的视觉碰撞,配合天使之翼星辰前格栅,高贵时尚又不失活力地运动气息……”随着主播的全面解读,瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版迅速出圈。
那么瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版的高颜值是如何打造的呢?
通过视频连线,奇瑞主持人真真带领大家走进奇瑞涂装车间,特别邀请专业工程师出镜,给屏幕前的用户们讲解及展示涂装流程、涂装工艺及防腐防锈、密封、防石击等涂装作用。
活动现场,主播们则挑战用涂装颜料调制出两款奇瑞瑞虎7 PLUS车色以及通过手工喷涂板材,与车间机器喷涂成品做对比,让用户对奇瑞品牌深厚的设计功底,以及造车生态美学的华丽进阶,有了更全面的了解和认知。
贵妃「心动」——探秘总装车间
瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版不仅光有外表,内里也是大有乾坤。新车高度融入潮流智能装备与人工智能科技,打造出交互感十足的智能科技娱乐座舱;在“鲲鹏动力”的加持下,还兼具澎湃动力性能与出色的燃油经济性,底盘调校与四轮独悬有效减少路面对车辆的影响,给用户带来平顺舒适感。
在总装车间中,工程师详细介绍了发动机的部件组成、内饰二线以及智能的自动化设备,并从灯光检测、四轮定位转毂测试,到侧滑试验台、淋雨检测线、道路测试等,展示了各个部件的专业检测,再次证实了奇瑞强大的造车技术,获得了用户的热情弹幕互动。
贵妃「起舞」——探秘焊装车间
随着智能工厂探秘之旅的深入,奇瑞汽车的生产工艺秘密逐渐揭晓。焊装车间实现了高度自动化率,全自动封闭式生产线、一排排智能机械臂、数十种机器人自动化作业等在直播中一一展现。
一款好车若想圈粉用户,硬核技术不可或缺。奇瑞“智能化”不仅体现在产品上,还体现在智能化的工装设备上,它用高超的焊接工艺和科技感十足的自动化设备进一步彰显了“品质奇瑞”的技术底气。
贵妃「百媚」——探秘冲压车间
安全作为用户购车的重要衡量指标,更是奇瑞一直以来的坚持。为了锻造安全可靠的“钢筋铁骨”,奇瑞在材料的选取上层层把控。
活动现场,主播们则进行了一系列测试小游戏挑战奇瑞汽车的安全品质,如:KOL糖小糖站在车顶,测试车辆承重力;6名成年人到车内部摆pose,进行“车上蹦迪”……通过轻松娱乐却蕴含深意的小游戏,持续加深用户对“品质奇瑞”的信赖。
贵妃「醉酒」——创意舞蹈画句点
经过四大工艺车间探秘、多轮讲车热潮、欢乐互动之后,奇瑞瑞虎7智能工厂直销会迎来了尾声,直播现场上演了一段贵妃黄限定版与新贵妃醉酒结合的舞蹈。独具特色的歌舞表演与直播互动形式,在疯狂内卷的汽车直播中另辟蹊径,引起直播间热度飙升。
步履不停,挖掘营销新玩法
2位专业车圈KOL南哥、女神撩车糖小糖带领大家现场好车测评;
2位品牌BOSS登台献礼,助力瑞虎7 PLUS贵妃黄限定版亮相上市;
深度探秘智能工厂,见证奇瑞品质;
“6重购车礼”基础上惊喜加码“5重互动礼”;
车主空降直播现场,零距离答疑解惑……
对车企而言,这样一套新玩法颇具标杆性,奇瑞此次618创新营销斩获了京东颁发的《最具创意整合营销奖》,且奇瑞汽车官方旗舰店也荣获《京选好车 优选店铺》奖项。
新车云上市、车企玩直播,在618的营销战场上,奇瑞以全新的形式将品牌、用户进行了连接。从讲车圈粉到互动拉好感,奇瑞与用户心在一起、玩在一起,奇瑞拿出最大诚意实力宠粉,让用户充分成为主角。
基于当下用户的情感需求,升级直播互动及内容形式,以优质的产品搭配创新的营销模式,拉动“趣味”消费,以数字化营销为用户打造超越期待的品牌感受。未来,奇瑞将积极挖掘“车企+直播电商”新玩法,通过价值创新、体验创新和服务创新,强化与用户的连接,更好地助力品牌实现品效销合一。
