8月16日晚间,舍得酒业发布2021年半年报。报告显示:舍得酒业上半年营业收入23.9亿元,同比增长133.09%,实现归属上市公司股东净利润7.35亿元,同比增长347.94%。
对此,不少行业人士都表示:“营收、净利润实现‘倍增’显然是市场对舍得酒业老酒战略的高度认可。”
其实,除了业绩“倍增”的亮点外,这份半年报还有诸多“隐藏点”被忽视;而这些“细节”或预示着舍得酒业在下半场有更强后劲儿。
“倍增”后的“隐藏点”
除了营收、净利润的“倍增”亮点外,微酒记者在分析半年报后,还发现以下这些“隐藏”亮点:
第一,Q2比Q1跑的更快。
今年Q1,舍得酒业营收10.28亿元,同比增长154.21%;净利润3.02亿元,同比增长1031.19%。
而舍得酒业Q2实现营收13.63亿元,同比增长119.13%;实现净利润4.34亿元,同比增长216.79%。
由此看来,对比今年Q1,二季度营收环比增长32.62%,净利润环比增长43.62%,作为白酒淡季,二季度是真正考验酒企反弹增长能力的阶段。从数据来看,Q2比Q1跑的更快,这既是舍得酒业扎根市场的表现,也预示着后期的增长动能可能更强劲。
第二,省内、省外同时提速。
从半年报数据来看,今年上半年舍得酒业省内市场营收5.77亿元,同比增长174.63%;省外市场营收14.37亿元,同比增长146.03%,都实现“翻倍”增长。这表明舍得酒业既深耕“大本营”市场,又在加速全国化布局,两者叠加,将为后续增长提供基础。
第三,“双品牌”驱动发力。
从产品分类来看,舍得酒业上半年中高档酒销售收入18.77亿元,同比增长149.01%,低档酒销售收入实现3.17亿元,同比增长235.52%。
显然,得益于“双品牌”战略的双轮驱动,“舍得”、 “沱牌”已经释放出强劲的品牌势能。
第四,电商渠道成新增长点。
近几年,舍得酒业大力发展电商及新零售业务,通过增加数据引流和个性化产品等模式,拓展电商渠道,不断拓宽舍得酒业渠道布局。
数据显示:2021年1-6月电商销售收入1.79亿,同比增长233.47%。电商渠道已成为舍得酒业新的增长点。
总的来看,舍得酒业交出了一份超预期“成绩单”。舍得酒业在半年报中也表示,这是企业大力贯彻老酒战略、双品牌战略,全面加强生产及营销管理,立足长远,走高质量可持续的发展之路所取得的良好效果。
新增600+经销商老酒战略更吃香
一直以来,舍得酒业将经销商当做最亲密的战友,坚持建设新型厂商关系,与经销商共享老酒红利。
据半年报显示,今年上半年,舍得酒业新增经销商643家。截止今年6月底,舍得酒业的经销商数量突破2000家。
众所周知,老酒战略是舍得酒业基于消费体验升级的市场环境、公司持续的生态建设成果、正向的品牌积累及行业领先的老酒储量等优势提出的“差异化”战略。显然,经销商数量的快速增长是舍得酒业老酒战略“吃香”的最好印证。
那么,舍得酒业是如何让老酒战略在经销商心智中生根发芽的?
一方面,舍得酒业通过持续传播老酒文化,引导老酒消费,已成为中国老酒品类的领导者。经过长期的布局后,在老酒价格上涨及消费人群扩容带动下,舍得酒业正式迎来发展红利期。
再加上,舍得酒业在老酒战略不断升级的同时,按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,加速全国化布局;按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则,将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类,聚焦资源打造一批重点市场。
另一方面,舍得酒业“3+6+4”经销商政策全面落地。舍得酒业高度重视与大小经销商的合作,坚持加强与经销商的紧密联系,打造长期合作、相互成就、和谐共赢的新型厂商生态关系。
此外,在品牌塑造方面,舍得酒业加大了“双品牌”营销投入力度,全面覆盖线上线下,携手人民日报官方微博发布短视频《以舍得敬舍得》,与三亚•亚特兰蒂斯棠中餐厅合作,在全国召开舍得智慧·老酒盛宴等活动,舍得酒业不断提高品牌声量、传播老酒文化、强化舍得品牌、推广老酒产品、引导老酒消费,赢得消费者、经销商对舍得老酒的认可度。
保持战略定力下半场“舍得速度”或更快
上半年已经取得“爆发式”增长!那么,“舍得速度”在下半年能持续吗?从半年报披露的细节来看,保持战略定力的舍得酒业仍有更强劲的动能。
首先,对于下半年计划,舍得酒业表示,将继续按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标,加快老酒战略落地,将老酒战略贯彻到营销的每个环节,通过老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动,全力推进以舍得智慧老酒盛宴为代表的三级品鉴活动的执行落地,打造老酒品类第一品牌。
其次,关于“双品牌”战略的推进,舍得酒业将进一步提升舍得品牌,加强藏品舍得、智慧舍得等高端产品运作,进一步实现战略大单品品味舍得的“降库存、提周转、稳价格”,优化产品销售结构。
此外,舍得酒业还将加速沱牌市场布局,构建以沱牌曲酒为龙头,沱牌特级T68、沱牌六粮为突破口的产品矩阵,聚焦打造一批高线光瓶样板市场,快速恢复沱牌的市场规模。
2021年上半年,舍得酒业用“倍增”业绩向行业证明了其强大增长潜力。而在今年下半年,在老酒战略+双品牌战略的加持下,保持战略定力的舍得酒业或更快,跑步朝着“头部”阵营靠拢。
